Хорошая статья, предназначенная сомневающимся и колеблющимся в раздумьях, найдена мной на ресурсе «Правда об MLM» (http://pravda-mlm.ru/), под авторством некоего _Zeb_. Так как я не увидел никаких устрашающих копирастических лозунгов, то, недолго думая, решил эту статью переразместить и у себя, тем более, что по духу – вполне подходяще.
Я надеюсь, что автор простит мне небольшую редакторскую правку – в смысле грамматических ошибок и, немного, – стиля. Содержание оставлено без малейших изменений.
Для кого предназначена данная статья? Прежде всего, для тех людей, которые задумываются, стоит или нет заняться сетевым маркетингом.
Чаще всего такой вопрос возникает у людей, приглашенным неким действующим сетевиком на чтение так называемого «маркетинг плана».
После беседы с таким человеком у слушателя может сложиться мнение, что в наше время наемными работниками являются исключительно «неудачники», работа «на дядю» не дает никаких перспектив, и только сетевой бизнес откроет путь на вершину мира. Выбор очевиден! Надо хотя бы попробовать! Подписать контракт с МЛМ-фирмой (денег-то за это просят немного) и работать, работать, работать. В случае неудачи вы практически ничего не теряете, не так ли?
Но перед тем, как подписывать такой контракт, задумайтесь, а для чего это вообще? Прежде чем составлять список родственников и знакомых и бежать читать им маркетинг-план, прикиньте мысленно, какие плюсы дает вам нынешняя «работа на дядю», какие минусы существуют в «сетевом маркетинге».
То есть — стоит ли вам вообще заниматься бизнесом (не обязательно сетевым), или разумнее продолжать работать «на дядю».
Ответ на данный вопрос не столь очевиден, как пытаются представить его приглашающие вас в МЛМ люди.
Действительно, в сетевом бизнесе есть ряд очевидных плюсов (если сравнивать с работой «на дядю) – свободная занятость, независимость от начальства, свобода самореализации, неограниченный карьерный рост. Но необходимо отметить, что указанные плюсы присущи также и занятию обычным, не сетевым бизнесом.
Кроме того, в работе «на дядю» также имеются определенные преимущества. В основном все эти преимущества сводятся к понятию «стабильность».
Давайте попробуем разложить все «по полочкам».
(Сразу уточню, что в следующих абзацах под понятием «работа на дядю» подразумевается работа на нормального работодателя, который вовремя выплачивает зарплату, который не заставляет работников выполнять работу, не предусмотренную должностными инструкциями, работает в полном соответствии с Трудовым законодательством. Конечно, далеко не каждый работодатель является таковым. Однако если вы подумываете о том, чтобы расстаться с плохим работодателем – то, возможно, вам стоит не бросать все и заниматься бизнесом, а поискать для начала нормальную работу? В дальнейшем в пунктах «а» будет рассматриваться работа «на дядю», в пунктах «б» обычный бизнес, в пунктах «в» – сетевой бизнес)
1. Стабильный доход
а) При работе «на дядю» вы гарантированно, каждый месяц? получаете заработную плату. При этом никто не ограничивает, если вы желаете немного подработать в свободное от работы время.
б) Если вы занимаетесь бизнесом, то о понятии «гарантированный доход» можете забыть. Причем, что неприятно, ваш доход не будет зависеть исключительно от способности заниматься выбранным делом.
Существует множество сторонних факторов, которые следует принимать в расчет (конкуренция, реклама и проч.). Впрочем, все эти факторы можно определить так – а пойдут ли к вам люди? Эти вопросы, безусловно, можно решить, но учтите – решать придется самостоятельно, либо с помощью нанятых за деньги специалистов.
Но есть и плюсы – ваш доход не ограничен жесткими рамками заработной платы. При правильной организации дела (и определенной доле удачи) прибыль может значительно превысить доход наемных работников.
в) Сетевой бизнес – тоже бизнес. Доход от ноля до «бесконечности», однако присутствует и конкуренция (как бы ни пытались сетевики уверять в обратном), и потребность привлекать клиентов, и прочие «прелести» обычного бизнеса.
2. Рабочее время и время отдыха
а) Наемного работника в данном вопросе защищает Трудовой Кодекс. Есть определенные, знаете ли, плюсы в том, чтобы работать с 8.00 до 17.00 и спокойно отдыхать в выходные (у вас не так? Злой начальник требует, чтобы вы работали сверхурочно, без всякой доплаты, да еще и по выходным ходили на работу? Повторюсь – попробуйте найти нормальное место работы, для этого вовсе не обязательно становиться бизнесменом).
Однако минусы тоже есть – уж в рабочее-то время будьте любезны соблюдать трудовую дисциплину. Можете, конечно, и не соблюдать, но в таком случае будьте готовы к различным неприятностям, которые могут воспоследовать.
б) Если вы бизнесмен, то можете приходить на работу, только хорошенько выспавшись.
Можете заканчивать работу тогда, когда вам это удобно, а не «по звонку». А можете вообще не появляться в своем офисе, а делать работу дома (если характер работы это позволяет. Автор этих строк, к примеру, предпочитает работать дома, а в офисе появляется только для встреч с клиентами, о назначении каковых предварительно договаривается по телефону. Хотя в суды/прокуратуру/к приставам приходится, естественно, ходить ножками. Приходится также иногда встречаться с клиентами не в своем офисе, а на территории клиента, но это уже частности). И это плюс.
Но есть и минусы, куда же без них. Будьте готовы работать по вечерам, по ночам, по выходным. Вы же хотите заработать деньги? Так что нажаловаться на начальника либо сменить работу не получится. Это был ваш выбор.
в) В сетевом маркетинге все то же самое, что и в обычном бизнесе. Хотите заработать – придется побегать. При этом учтите, что вас вряд ли будут специально искать для того, чтобы сделать заказ (хотя бывают и исключения). Если же вы планируете заниматься сетевым маркетингом, одновременно работая «на дядю», то должны четко осознать – делать это придется в свое свободное время, ведь трудовую дисциплину никто не отменял.
При этом учтите, обычным бизнесом вы также можете заниматься в виде подработки (хотя бы на первых порах). Это отнюдь не исключительное преимущество сетевого маркетинга, о чем большинство сетевиков предпочитает умалчивать.
3. Отпуск (по идее, отпуск это тоже «время отдыха», однако я предпочел его рассмотреть отдельным пунктом)
а) Отпуск – это хорошо! Он оплачиваемый. Иногда даже очень хорошо оплачиваемый. Выбирай, как и где будешь его проводить (сообразно средствам) – и вперед! (Зажимают отпуск? Значит плохая работа, а об этом мы уже говорили).
б) Отпуск – это хорошо. Только он не оплачиваемый. Так что выбирайте – хотите отдыхать, или хотите получать деньги. Конечно, когда-нибудь бизнес подрастет настолько, что дела будут крутится без вас… Но до этого времени еще надо дожить.
в) Отпуск – это хорошо. Но минусы те же, что и в предыдущем случае До того момента, когда вы станете важным сетевиком (и деньги будут капать просто от структуры), надо дожить. Структура сама по себе не построится. И клиенты не будут терпеливо ждать, пока вы отдыхаете, чтобы заказать чудо-продукт именно у вас.
4. Социальные гарантии
Отвалявшись две недели в постели, мучимый гриппом, я внезапно обнаружил, что забыл упомянуть такой немаловажный факт, как социальные гарантии (та же оплата по больничному листу). С другой стороны – ситуация с социальными гарантиями в точности соответствует ситуации с отпуском. Да и в чем суть отличий? Только в том, что в отпуск человек идет здоровым и по своему желанию (кстати, не всегда), то на больничный человек ложится отнюдь не по своей воле и не в самом лучшем здравии (кстати, тоже не всегда, так ведь?).
Все остальное сходится «чуть менее чем полностью». При этом наемного работника защищает Трудовой кодекс, то есть больничный ему оплатят вне зависимости от того, уборщик он, продавец или начальник отдела, а вот бизнесмен (или сетевик) не пострадает материально только в случае, если у него уже есть достаточно развитый бизнес (сеть).
5. Независимость
а) Наемному работнику о таком счастье чаще всего приходится забыть. Вы будете делать то, что укажет начальник, а часто – именно тем способом, который укажет начальник («есть два мнения – мое и неправильное» — это как раз про данный случай). Поощрения и наказания (как, впрочем, и карьерный рост) работника также зависят от начальника. А это может привести к таким нехорошим явлениям, как подхалимаж, интриганство, подсиживание.
При этом очень часто в случае успеха – все лавры пожинает начальник (под вашим чутким руководством, дорогой шеф, все возможно!). В случае же неудачи – виновник вы. Это очень крупный минус наемной работы. Крыть тут, как говорится, нечем.
б) «Я свободен, словно птица в небесах…» — это про бизнесмена. Хотя с развитием бизнеса и появлением у вас собственных наемных работников, чаще приходится вспоминать присказку про «Я начальник – ты дурак, ты начальник – я дурак». Но поскольку в данном случае начальник как раз вы, то это неплохо.
Однако абсолютной свободы в этом несовершенном мире добиться не получится. Вы будете зависеть от поставщиков, контрагентов, партнеров – но с ними хотя бы можно вести разговор на равных, а есть еще и клиенты, зверь капризный, чуть что, уходит к конкуренту. Часто приходится искать индивидуальный подход к каждому. Но, на мой взгляд, это не минус, а, скорее, особенность работы «на себя».
в) А вот в МЛМ все не очень просто с этим пунктом. Прежде всего поговорим о т.н. «спонсорах». Это не совсем то же, что «начальник» — поощрения и наказания от него не зависят. Да и в вашем успехе он заинтересован, что уж тут.
Тем не менее, в отношениях между спонсором и спонсируемым очень часто встречаются отношения «я – начальник – ты дурак». Имеет место быть тщательно лелеемый «культ спонсора», причем, практически во всех МЛМ. По бессмертному выражению одного МЛМ-щика – «спонсор – как родитель, его не выбирают». Теоретически поменять спонсора возможно, практически же проще увидеть свои уши без зеркала.
Кроме того, при вступлении в МЛМ-бизнес вы должны подписать договор с фирмой, которой на самом деле принадлежит этот бизнес. Так вот, о равноправии партнеров, поставщиков, контрагентов можете забыть. Нет, безусловно, фирма не заинтересована терять очередного распространителя-потребителя своей продукции. И свои обязательства по выплате бонуса за продвижение (потребление) товара будет выплачивать неукоснительно (другое дело, что зачастую опытнейшие МЛМ-щики не могут разобраться, по каким правилам происходят выплаты, ну да это дело пятое).
Однако в остальном... Если сравнивать соотношение объема прав Фирмы и ваших прав по данному договору, их лучше всего сравнивать, скажем, с соотношением объема прав «торговца «черным деревом» Негоро» и перевозимых им «африканских «колонистов» североамериканского континента» (для молодых людей поколения «Дом-2» пояснение – это ссылки на замечательный роман Жюля Верна «Пятнадцатилетний капитан» — kitovras). Возомните о себе чуток лишку – выкинут за борт...
Так что со свободой в МЛМ как-то не очень.
Можно рассмотреть еще несколько подобных пунктов, однако основной вывод, надеюсь, уже ясен – если вы цените стабильность превыше свободы, – работайте «на дядю». Если же свобода важнее, и вы готовы рисковать – выбирайте обычный или сетевой бизнес. Впрочем, вы вольны выбирать свои аргументы как «за» так и «против», но хорошо будет уже то, что вы перед подписанием контракта хотя бы задумались о возможности выбора.
Ведь умалчивание о «минусах» занятий сетевым маркетингом – характерная черта сетевиков. И это объяснимо – ведь для сетевика построение своей сети – основа основ. По признанию самих сетевиков, «занимаясь только прямыми продажами, много не заработаешь». Поэтому, приглашая вас к строительству «сетевого бизнеса», они часто «забывают» сообщить информацию, которая могла бы оттолкнуть вас от этого занятия.
Существует даже специальная формулировка, которой следуют опытные сетевики: «негатив наверх, позитив вниз». Что в переводе означает – сообщать привлекаемым людям только позитивную информацию. О какой объективности может идти речь? Если почитать высказывания некоторых сетевиков, к примеру, на форуме www.pravda-mlm.ru, то может сложится впечатление, что при вступлении в сетевой бизнес исчезают все проблемы. Причем все сетевики, по определению, милые и добрые люди, недостатков у них нет. Не-сетевики же, в лучшем случае, «просто не понимают бизнес», если же человек пытается обратить внимание на недостатки МЛМ-бизнеса – то он либо «заблудшая душа», либо «черный пиарщик, работающий на конкурентов». Такой вот черно-белый мир.
Допустим, прочитав все это, взвесив все «плюсы» и «минусы», вы решили, что работа «на дядю» не для вас, и стоит хотя бы попробовать заняться построением собственного бизнеса.
Тогда следующий вопрос, о котором следует задуматься, – заняться ли сетевым маркетингом, или все же стоит попробовать строить обычный бизнес? Об этом во второй части статьи.
Предыдущие записи в этой рубрике:
Проблемная статья — Политические аспекты ислама — цели и задачи
Проблемная статья — Политические аспекты ислама — отношение к иноверцам
Loading ...