Вторая часть хорошей (но страсть как изобильной грамматическими ошибками, уже руки болят исправлять запятые) статьи о сетевом маркетинге, его реальных минусах и проблемах, написанной неким _Zeb_.
Итак, по тем или иным причинам вы решили «хватит гнуть спину на дядю, буду работать ради себя». Хорошо. Тогда давайте прикинем, стоит ли заняться сетевым бизнесом или все-таки обычным. Как уже упоминалось, услышать от сетевика критические высказывания о фирме которую он представляет, о своем спонсоре, о минусах сетевого маркетинга столь же просто, как увидеть улыбку у кота.
Кроме того, большинство сетевиков предпочитают обращать внимание на плюсы сетевого маркетинга по сравнению с работой «на дядю» (естественно, забывая упоминать про минусы), но при этом практически не сравнивают плюсы и минусы обычного и сетевого бизнеса.
Постараемся исправить это упущение.
Из предыдущей части статьи, надеюсь, стало ясно, что большинство плюсов и минусов обычного бизнеса свойственны и бизнесу сетевого маркетинга. Но, в то же время, существуют и различия.
Когда удается все-таки вызвать сетевика на сравнение отличий его бизнеса от бизнеса обыкновенного, как правило, упоминаются следующие плюсы – нет необходимости в большом стартовом капитале, есть возможность получения различных поощрений от фирмы, для которой работает сетевик, отсутствуют заморочки с персоналом, налогами, законодательством (Фирма обо всем позаботилась!).
Давайте по порядку. Под пунктом «а» обычный бизнес, «б» – сетевой маркетинг.
Для начала, ключевое отличие – действительно, в случае МЛМ, Фирма уже о многом позаботилась, в случае же с обычным бизнесом – думать надо всегда и обо всем самому. Если вы боитесь самостоятельно принимать решения, то зачем вообще решили заняться бизнесом?
Кроме того, за все надо платить, и указанная «забота» со стороны фирмы очень сильно влияет на вашу независимость, о чем и было сказано в первой части этой статьи.
1. Стартовый капитал
а) Вопреки уверениям МЛМ-щиков, большой стартовый капитал для обычного бизнеса отнюдь не обязателен. Приведу некоторые известные мне (_Zeb_) примеры.
— знакомый по институту (отнюдь не «краснодипломник»), получив квалификацию «программист», не стал устраиваться на работу по специальности. Подрабатывая во время учебы на последнем курсе в фирме, занимающейся оптовыми продажами, он обнаружил, что автоматизация бухгалтерского учета, несмотря на всяческие компьютерные программы, никуда не годится. В свободное от учебы и подработок время, он придумал, как усовершенствовать процесс. Обладая пробивным характером, убедил директора своей фирмы внедрить данное новшество на предприятии. Получилось хорошо. Его работа после этого стала намного проще, свелась, фактически, к нажиманию клавиш в нужном порядке. Тогда он посадил на свое место человека, который нажимал клавиши, а сам пошел в следующую фирму, убеждать директора. В итоге, его деятельность свелась к тому, чтобы найти очередную фирму, несколько месяцев усовершенствовать ее работу (лично), для дальнейшего контроля ставить своего специалиста (можно и одного на несколько предприятий), и искать следующую фирму. Начальный капитал ему не понадобился вообще.
— еще один хороший товарищ работал в фирме по установке, настройке и обслуживанию охранных систем. Делал все не «абы как», а качественно и с душой. Приобрел очень качественные знания относительно существующего рынка охранных систем. Продолжает работать на предприятии. Тем не менее, очень часто клиенты стали рекомендовать его своим знакомым в качестве специалиста, который даст грамотную консультацию по выбору системы, обеспечит ее установку. В свободное от основной работы время (чаще всего на выходных) занимается этим, имея очень неслабый «профит». Фирма изначально пыталась возражать, однако руководство потом здраво рассудило, что приобретение систем идет через нее, и свою прибыль они получают, если же пойдут на конфликт, то заказы могут их и обойти. Начальный капитал? Вы о чем?
— знакомые девушки работали бухгалтерами. Стали подрабатывать «приходящими бухгалтерами». В определенный момент поняли, что доходы от подработок превысили доходы от основной работы. Уволились. Резкое увеличение свободного времени привело к увеличению объема работ, и соответственно, к увеличению прибыли. Начальный капитал – расходы на аренду офиса и приобретение оргтехники.
— мои начальные расходы (_Zeb_) (я индивидуальный предприниматель с основным профилем работы – оказание юридических услуг) также свелись к расходам по аренде офиса и приобретению оргтехники. К текущим расходам относятся также расходы на безлимитный интернет, при этом отпадает необходимость в приобретении каких либо правовых баз.
Конечно, лично в вашем случае все может выглядеть по-другому. Но ведь на то и бизнес. Творите, выдумывайте, пробуйте. Вы свободны! Ваши решения – это только ваши решения.
б) Действительно, на первый взгляд, вам нет необходимости тратить даже такие небольшие деньги, которые потребовались бы на аренду офиса и проч. В нормальных сетевых фирмах стоимость т.н. «стартовых наборов» (наборов, необходимых для начала ведения бизнеса, которые часто включают в себя образцы продукции) невелика.
Как утверждал один сторонник сетевого бизнеса на форуме www.pravda-mlm.ru, не обязательно держать дома склад продукции фирмы. Вы можете работать «под заказ» — получить деньги, купить продукцию, отдать покупателю, оставить себе маржу (чистую прибыль).
Но при этом учтите, что вам надо будет убедить потенциальных покупателей приобретать именно эту продукцию. А ведь при этом чаще всего спрашивают – ну а ты-то сам этим кремом/средством для мытья посуды/соевыми батончиками пользуешься? Можно, конечно, смело врать, что «да!». Но спонсоры убедят вас, что врать нехорошо (вот тут я с ними согласен), и что просто необходимо самому пользоваться этой продукцией. А это уже не входящие в состав стартового набора пробники. Смело приплюсовывайте к начальным расходам стоимость ассортиментной выборки продукции.
Как любят говорить в телерекламе – «но это еще не все!». Спонсоры ненавязчиво намекнут, что самостоятельно этот бизнес не построить, что необходимо учиться строить бизнес (и ведь и тут не поспоришь), а для этого совершенно необходимо посещать сборы группы (не за бесплатно), приобретать т.н. обучающую литературу (ой как недешевую). Положим, спонсоры действительно не хотят наживаться за ваш счет при проведении сборов группы, и деньги, которые вы потратили на это действо, действительно полностью идут на оплату зала, но вам-то какая разница? Это дополнительные, помимо стоимости стартового набора, расходы, о которых почему-то не упомянули, приглашая в бизнес.
Но и это еще не все! Вскоре выяснится, что для того, чтобы строить успешный сетевой бизнес, абсолютно необходимо посетить мотивационный семинар. Можете, конечно, и не ездить, но тогда очень будет трудно стать успешным. Хорошо, если семинар будет проходить в вашем родном городе. Если же придется ехать в другой город (за свой, естественно, счет), проживать в другом городе несколько дней (опять же, за свой счет), ходить на семинар (думаете бесплатный? отнюдь) – совокупные расходы очень даже легко перекроют доход от бизнеса за несколько месяцев. Поэтому подумайте, где взять деньги.
Еще один немаловажный аспект. Убеждая людей заняться сетевым бизнесом, вы, по сути, рекламируете себя. Вы должны показать людям, что вы очень успешны в жизни. Хороший костюм, часы, телефон, автомобиль, хороший офис для встреч – это, возможно, и убедит потенциального кандидата вступить в ваш бизнес. Поношенный пиджак, неказистые часы, древний телефон, «Жигули» у подъезда, встреча в малогабаритной квартире, скорее всего, отпугнут кандидата.
На это все нужны деньги, а их у вас не очень много. Так что придется брать кредит (что трудно, да и отдавать ведь придется), или сочинять истории про «хороших знакомых», которые «вот только вчера» купили «квартиру в престижном районе», или про неких «финансовых магнатов, долларовых миллионеров», которые часто «советуются со мной» и дают «несколько ценных советов, как построить бизнес».
Как показывает практика, большая часть сетевиков идет по второму пути, и интернет пестрит рассказами о «успешных хороших знакомых/родственниках/друзьях» (Отмечу в скобках, что и сам привел выше несколько подобных рассказов о своих «успешных знакомых» выше, но – я написал, как и почему мои знакомые добились успеха. В рассказах о сетевиках такие подробности скромно опускаются. Все сводится к тому, что без МЛМ было плохо, а тут начали работать, работали, работали – и ВАУ! УСПЕХ!).
2. Время
Я уже отмечал в первой части статьи, что заниматься обычным бизнесом можно в виде подработки, хотя бы на первых порах.
Если Вы думаете, что для того, чтобы развить свой бизнес, вам не хватит времени, то будьте уверены, для того чтобы развивать сетевой бизнес, времени потребуется ничуть не меньше.
Мнение о том, что обычный бизнес необходимо строить, забыв про отдых, а сетевой — просто читая по выходным «маркетинг-планы» друзьям и знакомым, весьма ошибочно. Следовательно:
а) Чтобы построить бизнес нужно много времени. Но, если боитесь рисковать, то можете попробовать строить бизнес, занимаясь при этом основной деятельностью. Это сложно, но это возможно. При этом учтите, делать это придется в свое свободное время, ведь трудовую дисциплину, никто не отменял.
б) Чтобы построить сетевой бизнес, нужно очень много времени. Но, если боитесь рисковать, то можете попробовать строить сетевой бизнес, занимаясь при этом основной деятельностью. Это сложно, но это возможно. Учтите, делать это придется в свое свободное время, ведь трудовую дисциплину до сих пор никто не отменял
3. Возможность получения различных поощрений от фирмы
а) поскольку над вами нет никакой фирмы, поэтому и поощрений, естественно, нет. Ваши поощрения — в вашей работе. Заработаете поощрение – вперед, на отдых. Но, к сожалению, выкроить время для длительного отдыха не всегда получается. В этом отношении высокооплачиваемая работа «на дядю» гораздо предпочтительнее занятий собственным бизнесом.
Если же у вас есть сотрудники (а вы, соответственно, тот «дядя», на которого они работают), то следует задуматься об их мотивации. Как правило, это сводится к премированиям, совместными корпоративными вечеринками и выездами на природу, совместным занятиями спортом, посещениями тех же боулингов, биллиардных. Вариантов масса, но вопрос о мотивации сотрудников – это исключительно ваша головная боль. Хотя с предложениями о «корпоративах» часто выходят сами сотрудники, а ваше дело только поддержать инициативу, материальные же поощрения производятся из вашего кармана.
б) Тут в МЛМ все неплохо, что уж тут. Подбадривайте своих даунлайнеров (иначе – дистрибьюторов рекрутированных вами распространителей, относящихся к вашей сети) словесно, а материально их подбодрит Фирма. Фирма и вас поощрит. Отчего не поощрить, если все потраченное на вас вы полностью компенсировали Фирме…. своим трудом? Нет, привлеченными вами клиентами/участниками и потраченными ими деньгами. Но к этому мы вернемся позже, а пока, как в передаче «Разрушители мифов» констатируем – «миф устоял»! Фирма действительно может крупно поощрить!
К слову о даунлайнерах. Один сетевик пытался убедить меня в том, что слово «даунлайнер» оскорбительно, и в разговоре об МЛМ я должен использовать слово «партнер». Однако слово «партнеры» не отражает сущности отношений внутри МЛМ-структуры, при котором «партнеры», конечно, равны, но некоторые из них равнее. Отношение к партнерам определяется по тому, какое место занимают они сравнительно с контрольным экземпляром сетевика. В общем, есть «дедушки», и есть «духи». Но, поскольку нахождение в МЛМ, по определению, не ограничено двухлетним сроком, то контрольный образец, сам являясь «дедушкой» для одних, тем не менее продолжает быть «духом» для других. Для обозначения этих отношений в сетевом маркетинге существуют английские слова upline и downline, придуманные не мною, а самими же сетевиками, поэтому я и продолжаю их употреблять.
4. Отсутствие заморочек с персоналом, налогами, законами
а) Понятно, что наличие заморочек с персоналом зависит от наличия данного персонала. Тем не менее, эта проблема имеет место быть, и закрывать на нее глаза не следует. Не будем уподобляться отдельным представителям МЛМ.
Заморочки с налогами и законами тоже, бывает, возникают, и тут уж надо их решать самому, либо нанимать за деньги специалистов (юристов, бухгалтеров).
Вот так. Как говорит русская пословица: «Любишь кататься – люби и саночки возить».
б) А вот тут опять все не так просто. Фирма, конечно, где-то подскажет, что и как делать. Однако делать это вместо вас никто не будет. Имейте в виду, Фирма публично открестится от вас, если вы что-то сделаете не так. Не верите? Внимательно почитайте договор, заключенный с Фирмой.
Не стоит также особо рассчитывать на помощь спонсоров в данном вопросе. Вполне возможно, ваш спонсор по образованию бухгалтер, и первую половину своей жизни подвизался как частный предприниматель – в таком случае, вероятно он поможет ценным советом. Практика же показывает обратное. На МЛМ-форумах на прозвучавшие вопросы типа «как зарегистрировать ИП», «как правильно платить налог с прибыли», «как оформлять налоговую отчетность» на спросившего, как правило, выливаются тонны розовых соплей, свидетельствующих о дремучем невежестве отвечающих, на тему «верь в себя и все получится», «а зачем вообще регистрировать ИП» (а твое-то какое дело «зачем?»), «не надо ничего оформлять, мне так спонсор сказала». Шансы же получить толковый совет на таких форумах очень малы.
(Справедливости ради отмечу, что шансы получить толковый совет на специализированных форумах тоже невелики. Специалисты отделываются общими фразами, и намекают, что вот если ты придешь к ним с деньгами, вот тогда-то все и будет тип-топ, и они решат прям-таки все твои вопросы. И ведь что характерно, не врут)/
А по поводу заморочек со специалистами – так их и в МЛМ хватает. Вы ведь должны постоянно вдохновлять своих даунлайнеров на подвиги, утешать в случае неудач, принимать от них негатив, и спускать на них позитив. Можно, конечно и «забить» на их нужды, но тогда существует более чем вероятный риск остаться без своей группы, а один в МЛМ это не то что «в поле не воин», это вообще никто.
Так что будьте готовы к работе нянькой.
5. Возможность заниматься любимым делом
а) Как правило, начиная заниматься своим бизнесом, вы делаете то, что и так умеете делать, и это получается хорошо (на что, кстати, указывают истории приведенные выше). Но это не всегда плюс – иногда хочется поменять свой образ жизни, свою работу. Решать вам.
б) Сетевой маркетинг это, как утверждают сетевики «бизнес прямых продаж». Ну, о том, что такое «прямые продажи» можно долго рассуждать, однако основные элементы – «реклама, презентации, продажа». Есть желание заниматься этим? Тогда, возможно, МЛМ действительно для вас.
6. Возможность пользоваться качественной продукцией
Зачастую сетевики делают на это особый упор. Но ведь если вам понравилась их продукция, то вы можете просто покупать ее у них. Конечно, большинство из них укажет на то, что став сетевиком, вы сможете приобретать эту продукцию со скидкой. Однако не слишком ли этого мало для того, чтобы начать строить бизнес?
Попытайтесь прикинуть, сколько такой продукции вы будете покупать ежегодно, сравните со стоимостью заключения договора с фирмой, учтите необходимость ежегодного продления договора (если она предусмотрена). Не забывайте и о том, что если купленную продукцию сетевик постарается доставить вам до порога дома, то, в случае если вы станете сетевиком, то этот вопрос придется решать самостоятельно, а это потребует и времени, и, зачастую, дополнительных расходов.
И, кстати, если поискать, то вполне можно найти такого сетевика, который будет поставлять вам эту продукцию по (почти) той же цене, по которой покупает ее сам. Наценка на товар, как правило, всего лишь рекомендована фирмой, и продавать товар по более низкой цене, в принципе, право сетевика. В конце концов, за это он получает «баллы», от количества которых зависит размер его вознаграждения.
Интересно, что при всех разговорах о «свободном» бизнесе и «отсутствии конкуренции» очень многие сетевики весьма негативно относятся к «коллегам» из других компаний.
7. Возможность работать в дружной команде, где каждый стремиться помочь. Обретение большого количества друзей из числа клиентов
а) Не знаю, как насчет поддержки команды, однако на моральную поддержку друзей и родственников всегда можете рассчитывать. Да и друзья из числа клиентов — скорее общее правило для бизнеса. Правда все вкладывают разный смысл в слово «друзья», мне кажется, что здесь скорее подходит слово «хорошие знакомые».
б) Практическая помощь команды сводится, по большей части, к рекомендациям «верь в себя», «слушай спонсора», «посети семинар». Нет, я не против моральной поддержки, это очень даже здорово, но поддержку типа «верь в себя» лучше всего окажут друзья и родственники, о чем я и написал выше. Проблема многих сетевиков в том, что отношение к ним друзей и родственников по большей части негативно (во всяком случае, в этой стране), потому им и приходится рассчитывать на поддержку исключительно внутри команды. А почему так происходит? Об этом в следующем пункте.
8. Отношение окружающих
а) В целом нейтральное, зачастую уважительное. Даже (или правильнее сказать — «Только»?) если вы не крупный бизнесмен. Окружающие понимают, как правило, что для того чтобы заняться собственным бизнесом, нужен определенный склад характера, и относятся к вам соответственно. Так что.
б) А вот тут у МЛМ большая проблема.
Вы любите смотреть рекламу по телевизору? Она вас раздражает? А представьте, как она будет вас раздражать в случае, когда вы не можете переключить канал с рекламой каких-нибудь «чудо-ножей»? А что, если вас начинает такая «непереключающаяся» реклама убеждать в необходимости самому заняться продвижением этих «чудо-ножей»?
И осознайте тот факт, что этой «непереключающейся» рекламой станете вы сами.
Тогда вы поймете, что отношение окружающих зачастую будет отнюдь не радостно-восторженное.
Представьте, что вы едете в одном купе с человеком, который способен говорить только исключительно о «волшебных кастрюлях», которые он продает. Если же вы усомнитесь в свойствах этих кастрюль, или попробуете сменить тему разговора – он быстро потеряет интерес к разговору, а то и вообще отвернется.
Представьте себе человека, которого вы не видели несколько лет, который внезапно сам (!) нашел вас. Он приходит в гости (Вы, правда, несколько удивлены, что он напрашивается к вам в гости, насколько вы помните, слишком крепкой дружбы между вами никогда и не было), на столе купленный по такому случаю тортик и вкусный чай (а то, по желанию, в холодильнике охлаждается несколько бутылок хорошего пива, ведь не будешь покупать баллон «Жигулевского», чтобы выпить с человеком, которого не видел несколько лет), и тут знакомый, вместо того чтобы рассказать о себе, выслушать вашу историю, поразглядывать фотографии, вспомнить общих знакомых, начинает настойчиво убеждать в преимуществах его стирального порошка перед вашим.
Все попытки перевести разговор на другую тему к успеху не приводят. Ваш гость, видя незаинтересованность в разговоре о порошке, начинает закруглять беседу, но внезапно оживляется в ответ на (сделанное исключительно из вежливости) предложение «а то, может, кино посмотрим?». Гость радостно соглашается, заявив при этом что-то вроде «давай, у меня как раз такой фильм классный с собой».
Вы начинаете смотреть этот фильм, он вам не нравится, но гость настойчиво требует досмотреть фильм до конца. После окончания фильма будьте готовы к вопросу «ну, что ты об этом думаешь?». Получив ответ типа «ерунда какая-то», гость окончательно утрачивает желание общаться, и быстро уходит, предложив на прощанье прочитать пару книг мегаизвестного миллионера. Вы остаетесь дома, погруженный в размышления на тему «что это было?».
А теперь представьте, что после того как вы займетесь сетевым бизнесом, именно вас начнут воспринимать как такого «странного гостя».
Ведь если для вас поход в гости — это удовольствие, способ расслабится – то для сетевика это прежде всего – работа. И вертел он на пальце ваше желание пообщаться, если это общение не приносит ему никаких денег.
МЛМ прежде всего рекламный бизнес. А рекламу у нас не любят. Фирмы, организующие сетевой бизнес, прекрасно знают об этом, и понимают, какие чувства будет испытывать человек, выступающий в роли живой рекламы. А как с этим бороться МЛМ-фирмы придумали давно! Надо объяснить рядовому сетевику – что он особенный.
Надо внушить ему, что, кто не понимает и не принимает его предложений о вступлении в бизнес – тот неудачник.
Надо разъяснить, что тот, кто пытается отговорить от занятий сетевым бизнесом, тянет его в болото серости и работы «на дядю».
Надо спеть хором «Ничто не остановит носорога!».
Надо ограничить круг общения сетевика такими же сетевиками – свои неудачи легче воспринимаются в кругу таких же неудачников.
Но надо дать и надежду – показать успешных лидеров бизнеса (которых немного, и которые поэтому кочуют с одного семинара на другой, огребая за это неплохие деньги).
Надо поощрить сетевика – вывести его на сцену под гром аплодисментов таких же сетевиков, подарить красивый значок и назвать «серебряным основателем красного бриллиантового шмеля».
Надо убедить сетевика, что во всех его неудачах виноват он сам, и «самая большая ошибка, которую он может сделать – это бросить бизнес».
После чего самомнение сетевика взлетает до небес, он потеряет чувство реальности и будет готов вновь и вновь изображать из себя рекламную агитку. Он готов бесконечно терпеть неудачи, и ни за что не бросит сетевой маркетинг – ведь так он потеряет уважение среди своего круга сетевиков (а не-сетевики – неудачники, помните? Ну разве что «долларовые миллионеры». У тех есть еще шансы. А зачем сетевику уважение неудачников? Неважно, что те, зачастую, зарабатывают гораздо больше сетевика, у них лучше квартиры, машины и проч. Неважно! Они – неудачники!).
Возникает интересная ситуация – МЛМ-щик, застрявший надолго на невысоком уровне, начинает винить не себя (а за что ему винить себя, он, вполне вероятно, и впрямь вкалывает как лошадь), а тех, кто критически настроен против МЛМ. В их лице он находит себе «внешнего врага», и начинает (по мере возможностей) «бороться» с ними.
Смотреть на такого «борца» бывает очень забавно, но чаще его просто по-человечески жалко.
Да, последний пункт, безусловно, получился чересчур эмоциональным. Но это ведь был пункт об «отношении окружающих», а я и есть такой окружающий, и у меня есть свое отношение к сетевому бизнесу. Вполне возможно, что ваше отношение к МЛМ более спокойно, и вам покажется, что здесь я чересчур сгустил краски. Может быть. При решении вопроса о том, стоит ли заняться сетевым бизнесом, учитывайте, что существуют и такие мнения о нем (мнение вполне объективное и абсолютно верное – kitovras).
Но, допустим, вы прочитали данную статью, еще раз взвесили все «за» и «против», и решили, что обычный бизнес не для вас, а вот попробовать строить сеть все-таки стоит. Что ж, я рад, что вы обдуманно приняли свое решение.
Вам осталось ответить еще на один вопрос. Каким именно сетевым бизнесом вы решили заняться? Подойдите к этому вопросу очень ответственно. Удивительно, что порою человек, потративший гору времени на выбор для себя определенной модели телевизора или пылесоса, который заходит в несколько разных магазинов, чтобы купить обувь, которую будет носить один или два сезона, который перелопатит гору сайтов в интернете, чтобы определить, какой мобильный телефон ему нужен, соглашается строить первый же сетевой бизнес, о котором ему рассказали.
Почему бы, ради интереса, не встретиться с представителями нескольких сетевых компаний? Послушать, почему они считают именно свою компанию достойнейшей? Обсудить с ними другие сетевые компании, сотрудничество с которыми вы рассматривали, сравнить их с компанией, которую представляют они. Если они считают, что вы достойны стать их Партнером (а они, будьте уверены, так считают), то пускай они, в свою очередь, убедят вас, что они достойны того, чтобы стать вашими партнерами
.Очень желательно сравнить вместе с ними маркетинг-планы различных сетевых компаний, их преимущества, недостатки.
Кроме того вы увидите, кто именно будет являться вашим спонсором, прикинете, насколько он успешен, чему вы сможете у него научиться.
В общем, сделайте осознанный выбор.
И еще.
Как я уже сказал, мнения об МЛМ бывают очень разные. Мое вам известно. Теперь представьте, что может случиться, если вы пригласите меня (или человека с еще более негативным мнением о МЛМ) с тем чтобы прочитать мне (ему) маркетинг-план.
Нет, конечно, если вы предупредите меня о том, что вы собираетесь именно прочесть мне маркетинг-план, я просто вежливо откажусь. Если, паче чаяния, я сам попрошу вас прочесть мне маркетинг-план – то, если вы согласитесь, я прослушаю его, и скажу спасибо за потраченное на меня время. Но если вы, следуя рекомендациям своих «спонсоров», обманно затащите меня на эту встречу «с нулевой информацией»…
Результат может вас несколько удивить.
Предыдущие записи в этой рубрике:
Проблемная статья — Политические аспекты ислама — цели и задачи
Проблемная статья — Политические аспекты ислама — отношение к иноверцам